Ablehnung beim Verkaufen akzeptieren
Die meisten Verkäufer scheitern, weil sie Ablehnung persönlich nehmen. Ihr Ego hindert sie daran Erfolg zu haben. Entweder sind sie zu selbstbewusst oder arrogant oder sie haben sehr wenig Selbstvertrauen und lassen sich von Kritik leicht aus der Ruhe bringen, wobei beide Dinge miteinander zusammenhängen. Oft ist übersteigertes Selbstbewusstsein in Wirklichkeit das Verstecken von Unsicherheiten und Mindrwertigkeitskomplexen. Erinnern Sie sich einfach daran, dass ein Nein, eine Ablehnung beim Verkaufen oder Überzeugen nichts Persönliches ist. Es ist nicht an Sie gerichtet, sondern an das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten.
Es macht keinen Sinn auf eine solche negative Reaktion eines Kunden oder Kapitalgebers emotional zu reagieren. Bleiben Sie geduldig und aufmerksam. Hören Sie dem anderen zu und lassen Sie ihn ausreden. Oft wird er Ihnen selbst mitteilen was er sich wünscht und wann er bereit wäre zu kaufen. Die einzige Sache, die Sie mit dem Wörtchen Nein tun sollten, ist es zu ignorieren.