Der häufigste Fehler beim Starten einer (Direkt-Marketing)-Aktion
Ein Fehler ist im Direktmarketing sehr gefährlich. Die meisten Anfänger lassen sich dazu verführen zu denken, dass sie bessere Ergebnisse erhalten werden als man erwarten kann. Sie hoffen auf eine Conversion von 5% oder sogar 10%. Sie glauben, dass ihr Produkt besser von den Kunden akzeptiert wird. Oder sie hoffen auf irgendeinen glücklichen Zufall, der es richten wird.
Anstatt eine Direktmarketing-Aktion mit zu hohen Erwartungen zu beginnen, sollte man das Gegenteil tun. Man sollte sich vornehmen auch Gewinne zu schreiben, wenn man eine Conversion Rate von nur 0,5% erreicht, während der Branchendurchschnitt 1% beträgt. Es ist sehr wichtig vorsichtig und vernünftig zu sein und sich nicht von der Hoffnung auf Erfolg zu unrealistischen Träumen verleiten zu lassen. Die Zahlen müssen stimmen, sonst wird man kein Geld verdienen. Und je besser die Zahlen sind umso wahrscheinlicher ist ein Erfolg der Direktmarketing-Aktion.
Hier sind nur einige der häufigsten dieser Sätze, die man sich selbst sagt um insgeheim schlechte Erfolgsaussichten zu rechtfertigen und es trotzdem zu tun:
- “Mein Markt ist anders.”
- “Ich kenne meine Kunden viel besser.”
- “Dieses Produkt ist absolut einzigartig.”
- “Meine Überschrift ist genial.”
- “Ich habe den besten Verkaufstext.”
usw.
Erwarten Sie deshalb wirklich schlechte Ergebnisse Ihrer Marketingaktion. Auf diese Weise sind Sie auf alles vorbereitet. Selbst wenn es schlecht läuft, verdienen Sie Geld. Läuft es besser als erwartet, ist das natürlich schön, aber machen Sie sich nichts vor, indem Sie zu optimistische Ergebnisse erwarten (oft nur, weil Sie sie gerade dringend brauchen). Erwarten Sie nicht, dass alles perfekt laufen wird, sondern erwarten Sie, dass es möglichst schlecht laufen wird, und sorgen Sie dafür, dass Sie trotz dessen gewinnen und weiter im Geschäft sind. Tun Sie alles um sicherzustellen, dass Sie auch mit schlechter Response und Conversion gewinnen. Machen Sie es sich nicht leicht, sondern schwer.