Durch Lernen von der Konkurrenz zu neuen Geschäftsideen und Marketingtricks
Sie sollten den Markt, an den Sie verkaufen wollen, besonders gut kennen. Je mehr Sie über die Menschen wissen, denen Sie etwas verkaufen wollen, umso besser. Sie müssen ein Student Ihres Marktes
werden, um erfolgreich als Unternehmer zu sein. Und Sie müssen es selbst tun, niemand wird es Ihnen abnehmen. Als Selbstständiger ist man SELBST, also von sich selbst und seinen Handlungen abhängig, und zwar STÄNDIG. Übrigens: über 60% aller Neugründugen scheitern wegen zu geringer Kenntnisse über das Marktgeschehen und zu wenig Verständnis von den Menschen, die man als Kunden gewinnen will.
Es ist allerdings nicht nur sehr wichtig die Zielgruppen und Ihre Kunden zu untersuchen, sondern natürlich auch Ihre Konkurrenz. Lesen Sie die Anzeigen, die anderen Geschäfte in Ihrer Branche veröffentlichen, machen Sie sich Notizen dazu, lernen Sie aus ihren Erfolgen und Mißerfolgen. Sie müssen nicht auf jede Idee und jede Verbesserung in Ihrem Marketing selbst kommen. Sie können auch von der Arbeit anderer profitieren und sich ihre Erfahrungen zunutze machen. Der Gründer von dem heute größten Einzelhandelsunternehmen der Welt, Sam Walton, machte es sich zur Gewohnheit regelmäßig als einfacher und neugieriger (und auch etwas dummer) Kunde seine Konkurrenten zu besuchen und Ideen von ihnen zu stehlen.
Er war sogar stolz darauf alle seine besten Ideen von Konkurrenten übernommen und in seinen Geschäften eingeführt zu haben. Sie müssen kein Genie sein – es genügt, wenn Sie neugierig und aufmerksam beobachten, was die anderen Verkäufer in Ihrem Markt, Ihrer Stadt, Ihrer Branche und Ihrer Umgebung tun. Schauen Sie sich auch die Werbebroschüren und Anzeigen in den Gelben Seiten an, die Ihre Konkurrenten erstellt haben. Überlegen Sie sich wie Sie besser sein können um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen und höhere Einnahmen in Ihrem Geschäft zu erzielen.