Glauben Sie an sich selbst
Um etwas verkaufen zu können, sei es ein Produkt, eine Geschäftsidee, ein Konzern, ein Auto, seine eigenen Fähigkeiten oder seine Ideen, muss man zuerst selbst daran glauben, dass man es kann. Und man muss an die Sache glauben, die man verkauft. Sie sprechen beim Verkaufen und Überzeugen vor allem die Gefühle des anderen an (auch wenn man hinterher oft die Logik zur Hilfe nimmt um seine Entscheidung zu erklären) und können deshalb nicht allein mit Vernunft siegen.
Sie müssen einen Teil der Begeisterung und des Glaubens von Ihnen auf den anderen übertragen, ihn mit Ihrem Enthusiasmus anstecken. Sie müssen überzeugt davon sein, dass Sie dem anderen etwas Gutes verkaufen und ihm einen Gefallen tun, weil das, was Sie ihm geben, mehr wert ist als sein Geld.
Empfehlenswerte Artikel:
Verkaufen ist eigentlich ganz einfach, wenn man sich selbst (als Verkäufer) zurücknimmt und die Wünsche und Bedürfnisse des Interessenten bzw. Gesprächspartners in den Mittelpunkt stellt. Viele Verkäufer sind von Ihrem Produkt “zu sehr” überzeugt, dass Sie bei der ganzen Verkaufs-Argumentation den Käufer vergessen, um den es ja eigentlich geht. Ich stimme dem Artikel zu, dass man natürlich von sich selbt und seinem Produkt überzeugt sein muss, sonst kann man es ja gleich bleiben lassen