Ist meine Zielgruppe erreichbar bzw. Wie finde ich Menschen, die mein Produkt kaufen/brauchen?
Eine sehr wichtige Frage, die man sich vor dem Einstieg in einen neuen Markt stellen muss, ist:
Kann ich die Leute, die ich ansprechen will, erreichen und ist das profitabel?
Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber das nützt Ihnen nichts, wenn Sie nicht in der Lage sind es an den Mann oder die Frau zu bringen. Sie müssen sich fragen wie Sie zum Interessenten gelangen können und ob sich das rechnet. Nehmen wir als Beispiel Ferrarifahrer. Sie hätten ein Buch über das Ferrarifahren (z.B. “Wie man mit seinem Ferrari nie geblitzt wird, auch wenn man einen Bleifuß hat”)
Nun müssen Sie sich folgende Fragen stellen:
- Wie kann ich Ferarrifahrer am besten erreichen um ihnen mein Buch zu verkaufen?
- Gibt es Zeitschriften, die diese Gruppe von Menschen liest?
- Schauen sie bestimmte TV-Shows?
- Treffen sie sich an bestimmten Orten?
- Gibt es Ferrari-Messen?
- Können Sie die Emailadressen oder Telefonnummern der Leute
erhalten?
- Hat bereits jemand etwas an die Zielgruppe verkauft, mit dem Sie
zusammenarbeiten können?
- Bestehen Webseiten, Bücher, Newsletter o.Ä. für diese Menschen?
- Gibt es Vereine, Klubs oder andere Organisationen für sie?
- Gibt es für die Zielgruppen Adressenverzeichnisse (z.B. bei
der Deutschen Post und anderen Listbrokern?)
- Bestehen andere Unternehmen/Branchen, die an Ferrarifahrer verkaufen
und eine Hilfe sein könnten?
usw.
Sehen Sie sich an, ob bereits jemand diese Menschen als Gruppe
angesprochen hat und Ihnen die Adressen verkaufen/leihen kann.
Machen Sie sich die Arbeit anderer zunutze, wenn möglich, anstatt
selbst eine Liste von Interessenten aufzubauen. Und natürlich
müssen Sie sich fragen, ob sich der Aufwand in finanzieller Hinsicht
lohnt, denn so ziemlich jede Gruppe von Menschen kann auf die eine
oder andere Weise erreicht werden. Die Frage ist, ob es sich rechnet.