Klassisches Marketing vs. Guerilla-/Kleinunternehmer-Marketing
Beim klassischen Marketing großer Konzerne und Unternehmen mit Millionenumsätzen setzt man vor allem auf Image-building. Das heißt im Grunde, dass man die Menschen mit Werbung bombardiert (und zwar so oft wie möglich) und anschließend hofft, dass sie sich an das Unternehmen und seine Produkte erinnern und ein positives Bild davon haben. Das ist vielleicht nicht sehr effizient, aber wenn man einen Geldbeutel hat, der tief genug ist, dann ist es eine Möglichkeit. Für Kleinunternehmer ist es keine Alternative. Wir können nicht Millionen für einen Werbespot im Fernsehen ausgeben und hoffen, dass wir dadurch mehr Kunden erhalten.
Wir brauchen eine Lösung, die JETZT Kunden in unser Geschäft bringt…und wir können keinen Millionen dafür ausgeben. Ihre Werbung
muss also entweder die Kontaktdaten eines Interessenten aufnehmen, um ihm später passende Angebote und Werbung zuschicken zu können, oder sie muss den Leser sofort dazu bewegen in Ihr Geschäft zu kommen um zu kaufen. Wichtig ist, dass es hier nicht darum geht mit dutzenden Anzeigen und Prospekten ein Image, ein bestimmtes positives Bild von sich und Ihrem Unternehmen aufzubauen. Es geht um höhere Einnahmen und mehr Käufer.
Das Radio als Werbemedium ist gut bei Veranstaltungen, besonderen Aktionen bzw. Verkaufsaktionen, die zeitlich begrenzt sind. Oft eignet es sich jedoch nicht, weil es nicht immer möglich ist die Leute mit seinem Marketing anzusprechen, die man erreichen will. Es gibt beispielsweise ein Radio für eine ganze Stadt und keines, das sich nur an die Hundebesitzer einer Stadt richtet. Eine Zeitung ist meistens besser geeignet als Werbung im Radio.