Statistiken sind das A und O Ihrer Existenzgründung
Ein weiterer sehr wichtiger Punkt sind Statistiken. Sie müssen ausführliche Statistiken über Ihr Geschäft und Ihre Kunden führen. Statistiken geben Ihnen einen Überblick über Ihr Unternehmen und sind wie ein Thermometer oder ein Pulsmessgerät für den Arzt. Sie zeigen die Gesundheit Ihrer Firma an und Sie können daraus schließen wieviel Geld Sie in Ihr Marketing investieren können.
Hier sind die wichtigsten Fragen, auf die Sie eine Antwort kennen sollten:
Wieviel gibt ein Kunde im Schnitt aus? Wieviele Kunden haben Sie pro Tag? Welches sind die beliebtesten Produkte? Sie können diese Fragen ganz einfach beantworten, indem Sie Aufzeichnungen führen oder Ihre Mitarbeiter damit beauftragen. Es ist wirklich nicht schwer von der Bedienung zu verlangen für jeden Kunden einen Strich auf ein Blatt Papier zu machen und dazu zu notieren wieviel Geld jeder einzelne Kunde ausgegeben hat. Am Ende des Tages notiert man die ganzen Beträge und teilt Sie durch die Anzahl der Kunden.
Wenn man das einige Wochen lang macht, weiß man genau wieviel ein Kunde im Durchschnitt bei Ihnen kauft. Dadurch wissen Sie beispielsweise, dass ein Kunden Ihres Geschäfts im Schnitt 5€ ausgibt. Das ist eine sehr wichtige Kennzahl. Jetzt wissen Sie nämlich, dass Sie bis zu 5€ ausgeben können um einen neuen Kunden durch Marketing und Werbung zu gewinnen. Sie wissen welche Werbeformen Sie sich leisten können und welche nicht.
Oder falls Sie wissen wieviele Kunden durchschnittlich im Monat bei Ihnen kaufen, können Sie die nächsten Monate planen und vergleichen. Wann wächst das Geschäft, wann fällt es? Was könnten die Gründe dafür sein? usw. Niemand kann Ihnen diese Arbeit abnehmen. Es ist Ihr Geschäft und Sie müssen sich um die Statistiken kümmern, wenn Sie mehr verdienen wollen. Doch mehr Einkommen ist nur ein Vorteil. Sie haben auch mehr Kontrolle und Sicherheit wie die zukünftige Entwicklung verlaufen wird und können besser planen, wie Sie in Zukunft vorgehen werden. Allein mit dieser Maßnahme sind Sie weiter als 99% aller Kleinunternehmer und Existenzgründer.