Wie kaufen die Menschen in Ihrer Zielgruppe?
Eine wichtige Eigenschaft einer Liste bzw. Zielgruppe ist wie häufig sie Produkte zu einem bestimmten Thema kaufen. Jemand, der ein Wörterbuch oder eine Waschmaschine kauft, tut das einmal in 10 oder 20 Jahren. Doch falls Sie an Übergewichtige verkaufen, die abnehmen möchte, können Sie Ihnen immer wieder etwas verkaufen. Verschiedene Bücher mit Diäten und Rezepten, verschiedene Trainingsmethoden, Videos, Seminare und vieles mehr.
Und das Entscheidende ist, dass die Meschen in dieser Zielgruppe immer wieder ähnliche Produkte kaufen. Vergleichbar ist die Situation bei Golfern oder Filmfans. Sie kaufen nicht ein Produkt, sondern soviel wie möglich. Deshalb sollten Sie in einen Markt gehen, wo Sie erwarten können denselben Leuten immer wieder etwas zu verkaufen.