Als Geschäftsmann/-frau muss man nichts Besonderes können und kein außergewöhnliches Talent besitzen – außer der Fähigkeit richtig zu denken. Wer viel Geld verdienen oder sich selbstständig machen will, sucht sich am besten einen Partner von dessen Bekanntheit oder Talenten er profitieren kann. Das ist das typische Vorgehen eines Managers in der Musik- oder Filmindustrie. Unsere Aufgabe ist Geld zu verdienen und dazu müssen wir keine Experten oder talentierten Künstler sein. Es geht einfach darum sich geeignete Partner zu suchen mit denen man seine Geschäftsidee umsetzen kann. Mehr…
Falls Sie glauben Ihr wichtigster Vorteil oder Ihr USP sind niedrige Preise, könnte es zu einem bösen Erwachen kommen. Preise sind keine gute, langfristige Überlebensstrategie, besonders in diesem Geschäft. Irgendwann wird jemand auftauchen, der Infoprodukte billiger verkaufen wird als Sie. Das können Sie nicht verhindern. Sie werden sich nur selbst schaden, wenn Sie versuchen beim Preis zu konkurrieren und der günstigste Anbieter am Markt zu sein. Sie benötigen irgendwelche Vorteile, etwas, das anders ist als bei den Mehr…
Bevor Sie überhaupt anfangen in einen Markt einzusteigen und etwas zu verkaufen, sollten Sie versuchen die Welt vom Standpunkt der Interessenten und zukünftigen Kunden zu sehen. Dazu gehört vor allem die Produkte zu kaufen, die ihnen derzeit angeboten werden, und das Marketing dazu zu studieren. Wie verkaufen andere Unternehmer an diese Gruppe von Menschen? Sind sie erfolgreich damit bzw. wie lange sind sie bereits am Markt aktiv? Untersuchen Sie den Markt bevor Sie einsteigen und überlegen Sie sich welche Vorteile Sie gegenüber den anderen Anbietern haben. Was könnten Sie besser Mehr…
Wie gut kennen Sie Ihren Markt? Wie gut verstehen Sie die Menschen, denen Sie etwas verkaufen wollen? Kennen Sie ihre größten Probleme und Wünsche? Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe und die Kunden wissen desto besser. Sie werden Ihr Marketing besser darauf ausrichten können und mehr Mehr…
Eine wichtige Eigenschaft einer Liste bzw. Zielgruppe ist wie häufig sie Produkte zu einem bestimmten Thema kaufen. Jemand, der ein Wörterbuch oder eine Waschmaschine kauft, tut das einmal in 10 oder 20 Jahren. Doch falls Sie an Übergewichtige verkaufen, die abnehmen möchte, können Sie Ihnen immer wieder etwas verkaufen. Verschiedene Bücher mit Diäten und Rezepten, verschiedene Trainingsmethoden, Videos, Seminare und vieles mehr. Mehr…
Eine sehr wichtige Frage, die man sich vor dem Einstieg in einen neuen Markt stellen muss, ist:
Kann ich die Leute, die ich ansprechen will, erreichen und ist das profitabel?
Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber das nützt Ihnen nichts, wenn Sie nicht in der Lage sind es an den Mann oder die Frau zu bringen. Sie müssen sich fragen wie Sie zum Interessenten gelangen können und ob sich das rechnet. Nehmen wir als Beispiel Ferrarifahrer. Sie hätten ein Buch über das Ferrarifahren (z.B. “Wie man mit seinem Ferrari nie geblitzt wird, auch wenn man einen Bleifuß hat”) Mehr…
Ein Fehler ist im Direktmarketing sehr gefährlich. Die meisten Anfänger lassen sich dazu verführen zu denken, dass sie bessere Ergebnisse erhalten werden als man erwarten kann. Sie hoffen auf eine Conversion von 5% oder sogar 10%. Sie glauben, dass ihr Produkt besser von den Kunden akzeptiert wird. Oder sie hoffen auf irgendeinen glücklichen Zufall, der es richten wird.
Anstatt eine Direktmarketing-Aktion mit zu hohen Erwartungen zu beginnen, sollte man das Gegenteil tun. Man sollte sich vornehmen Mehr…
Das ist eine der entscheidensten Fragen, die sich ein Unternehmer stellen kann. Sie entscheidet über die Formen des Marketings, über die Preise, über Werbemethoden und noch vieles mehr. Die Antwort auf diese Frage bildet eine Säule Ihres Geschäfts. Es spielt keine Rolle, ob der Anzeigenpreis mehrere tausend Euro beträgt oder ob man mit 1000 Anrufen nur einen neuen Kunden gewinnt. Erst der Wert eines Kunden (in Euro) zeigt an, ob eine Idee gut ist und wie man fortfahren sollte.
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Die Antwort auf alle Marketingfragen, lässt sich mit einem Wort beantworten: TESTEN!
Es gibt keinen anderen Weg um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Nur durch das tatsächliche Ausprobieren und das anschließende Messen und Auswerten der Ergebnisse, wissen Sie wirklich was funktioniert. Man kann nicht pauschal sagen, dass eine Kleinanzeige weniger profitabel ist als ein Eintrag in den Gelben Seiten. Man kann Vermutungen anstellen und es gibt Erfahrungswerte, die Mehr…
Verlassen Sie sich niemals auf die Treue oder Loyalität Ihrer Kunden. Falls Sie davon abhängig sind, dass ein Kunden nicht bei der Konkurrenz kauft, obwohl sich eine günstige Gelegenheit bietet (Sonderangebot, Kaufstimmung, Geld übrig, nichts zu tun, usw.), dann sind Sie in keiner guten Position um langfristigen geschäftlichen Erfolg zu haben. Es gibt natürlich einige Unternehmen, deren Kunden eine hohe Bindung bzw. Treue besitzen, doch es sind sehr wenige.
Ein Beispiel dafür ist Apple. Es gibt Leute, die monatelang darauf warten einen iPod von Apple zu kaufen, obwohl sie ein vergleichbares – vielleicht sogar besseres oder günstigeres – Produkt heute erhalten könnten. Doch diese Menschen sind eher Fans als gewöhnliche Mehr…
Wir haben also bereits festgestellt, dass Loyalität im Geschäftleben nicht besteht – Sie können sich noch so viel Mühe geben, aber Sie werden keine Loyalität erreichen. Vielmehr müssen Sie sie immer wieder von neuem erzeugen. Jede Woche. Jeden Tag. Sie können nicht erwarten, dass jemand Ihr neues Produkt von Ihnen kauft, nur weil er seit zehn Jahren bei Ihnen kauft. Er könnte morgen seine Meinung ändern, ein Geschäft finden, das ihm besser gefällt oder einfach genug von Ihnen bekommen. Und Sie können nicht erwarten, dass jemand, der Ihnen bereits früher Geld gegeben hat, es automatisch wieder tun wird, ohne dass Sie ihn dazu mithilfe von Marketing überzeugen müssen. Mehr…
Manchmal bilden sich Unternehmer sie hätten besondere Beziehungen zu ihren Kunden, Geschäftspartnern oder anderen Menschen, die etwas mit ihrem Geschäft zu tun haben. Vielleicht waren Sie beim anderen zuhause,kennen seine Familie oder haben am letzten Samstagabend zusammen gegrillt. Doch die harte Realität ist: Das sind alles geschäftliche Partnerschaften bzw. Beziehungen. Sie beruhen allein auf dem geschäftlichen Vorteilen, die einer hat, wenn er mit dem anderen zusammenarbeitet.
Sie können glauben, dass ein Kunde, der seit Jahren bei Ihnen kauft, niemals damit aufhört, weil er Sie mag oder sich an Ihr Geschäft gewöhnt hat, oder Sie können glauben, dass ein alter Geschäftspartner Ihnen ewig treu bleibt – zumindest solange Sie Mehr…
Um etwas verkaufen zu können, sei es ein Produkt, eine Geschäftsidee, ein Konzern, ein Auto, seine eigenen Fähigkeiten oder seine Ideen, muss man zuerst selbst daran glauben, dass man es kann. Und man muss an die Sache glauben, die man verkauft. Sie sprechen beim Verkaufen und Überzeugen vor allem die Gefühle des anderen an (auch wenn man hinterher oft die Logik zur Hilfe nimmt um seine Entscheidung zu erklären) und können deshalb nicht allein mit Vernunft siegen.
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Bevor Sie zu einem wichtigen Verkaufsgespräch oder einer entscheidenden Verhandlung aufmachen, sollten Sie das komplette Gespräch in Gedanken visualisieren. Stellen Sie sich bildlich und mit vielen Details vor, wie es ablaufen wird. Denken Sie daran wie Sie den anderen von Ihrem Standpunkt überzeugen werden und wie Sie als Sieger nach Hause kommen. Das wird Ihnen nicht nur ausreichend Selbstvertrauen vor dem Gespräch verschaffen, sondern Ihr Gehirn und Ihr Unterbewusstsein auf Erfolg programmieren. Wiederholen Sie diese Übung einige Male und malen Sie sich die Situation so bildlich und ausführlich wie möglich aus. Mehr…
Sie sollten nicht versuchen jeden von Ihrer Werbebotschaft, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen. Das ist nicht möglich. Außerdem gibt es Menschen, bei denen Sie so viel Arbeit leisten müssen um etwas zu verkaufen, dass es sich gar nicht mehr lohnt. Wählen Sie zuerst die besten Interessenten und Leads. Fangen Sie dort an, wo die Erfolgsaussichten am größten sind. Hier werden Sie in wenig Zeit und mit wenig Aufwand die besten Ergebnisse erhalten. Vergessen Sie beim Verkaufen nicht, dass auch Ihre Zeit Mehr…
Wenn es Ihr Ziel ist irgendetwas an andere Menschen zu verkaufen, sei es an der Haustür, im Geschäft oder von einer Rednerbühne, dann zählen nur die Verkäufe. Es spielt keine Rolle, ob man Ihnen applaudiert oder zujubelt. Nur die Anzahl der Bestellungen bzw. Käufe ist entscheidend. Die Verkaufs-Statistiken werden Ihnen sagen wie erfolgreich Sie sind. Vergessen Sie nicht warum Sie dort sind. Behalten Sie Ihr Ziel im Auge. Auch bei persönlichen Verkaufsgesprächen spielt es keine Rolle, ob Sie der andere anschreit, kritisiert oder auslacht – nur der Verkauf zählt. Siesind nicht dort um Freunde zu gewinnen, Mehr…
