Neben Einzelhandelsunternehmen, richten in letzter Zeit auch verstärkt Dienstleistungsunternehmen ihre Geschäftsflächen neu ein. Hier gibt es wiederum einige wichtige Dinge, die im Gegensatz zur Einrichtung von herkömmlichen Geschäftslokalen zu beachten sind. Besonders gefragt sind derzeit nützliche Tipps und Tricks bei der Praxiseinrichtung von Ärzten. Zumal sich ein Patient bei seinem Aufenthalt beim Arzt wohlfühlen soll, ist es hier besonders wichtig über eine ansprechende und freundliche Einrichtung zu verfügen. Zum einen soll die Praxiseinrichtung eine gemütliche und vertraute Atmosphäre entstehen lassen, zum anderen aber dem Patienten auch Kompetenz vermitteln. Schließlich ist das Vertrauen in einen kompetenten Arzt weitaus größer als jenes in einen weniger kompetenten. Und Vertrauen ist mit unter die wichtigste Ressource, über die ein Arzt im Rahmen seiner Berufstätigkeit verfügen kann.

Neben der Einrichtung von Arztpraxen, fällt auf, dass in letzter Zeit auch viele Friseursalons in eine neue Ladeneinrichtung investieren. Bei Friseureinrichtungen verhält es sich ähnlich wie bei Praxiseinrichtungen. Eine ansprechende und moderne Friseureinrichtung vermittelt Kompetenz und fachliche Expertise, welche wiederum das Vertrauen zum Friseur bzw. zur Friseurin fördert. Genau auf dieses Vertrauen kommt es auch hier wieder an, dass ein Kunde sich für den einen und nicht für einen anderen Friseursalon entscheidet. Man sieht also, dass eine ansprechende und moderne Geschäftseinrichtung nicht nur optische und funktionale, sondern auch tief-gehende positive Wirkungen miteinschließt.

Ein Unternehmen, das sich auch mit der Etablierung eines wichtigen und innovativen Produktes auf dem Markt einen Namen gemacht hat, ist das Produktionsunternehmen Olymp. Olymp produziert mittlerweile seit mehreren Jahrzehnten Friseureinrichtung für Salons der verschiedensten Art. Die Friseureinrichtung von Olymp gilt bei vielen Friseuren als sehr beliebt. Vor allem aufgrund der modernen Gestaltung vieler Einrichtungselemente und der damit verbundenen Aktualität der Produkte, ist die Friseureinrichtung von Olymp bei vielen Experten aus der Branche sehr beliebt. International gelang Olymp vor allem mit dem Verkauf eines Produktes der Durchbruch: dem Olymp Hairmaster. Beim Olymp Hairmaster handelt es sich um eine eine multifunktionale Trockenhaube, die heute in nahezu jedem zweiten Friseursalon in Europa zum Einsatz kommt. Neben dem futuristischen Look und der modernen Aufmachung, besticht der Olymp Hairmaster vor allem auch durch Zuverlässigkeit und eine lange Lebensdauer.

Auch heute noch gibt es Betreiber von Friseursalons, die der Meinung sind, dass die Firma Olymp ausschließlich den Hairmaster produziert, und keine weiteren Produkte im Sortiment hat. Diesem Umstand will man seitens des Unternehmens jetzt aber entgegenwirken und eine breit angelegte Kampagne starten, die vor allem die anderen Friseureinrichtungselemente von Olymp bekannt und beliebt machen soll.

Tagesgeld wird auf Konten angelegt, die nicht für den Zahlungsverkehr genutzt werden können. Das dort angelegte Tagesgeld wird höher verzinst als auf dem Kontokorrentkonto und ist trotzdem fast genauso liquide wie das Geld auf dem Geschäftskonto.

Tagesgeld – wie kann darüber verfügt werden?

Das Tagesgeld kann täglich gekündigt werden. Man teilt der Bank die Kündigung mit und weist die Bank an, das Tagesgeld auf das Kontokorrentkonto zu überweisen. Binnen 24 Stunden nach Eingang dieser Mitteilung bei der Bank muss sich das Guthaben wieder auf dem Geschäftskonto befinden. Dieses Tagesgeld für Firmen kann für die Liquiditätsplanung der Firma ertragreich eingesetzt werden. Kommt nämlich die Rechnung eines Lieferanten an, hat die Firma einige Tage Zeit, die Rechnung zu begleichen und trotzdem noch Skonto abzuziehen. Nutzt die Firma nun diese wenigen Tage aus, um den Rechnungsbetrag als Tagesgeld zu parken, wird ein zusätzlicher Ertrag für die Firma erwirtschaftet.

Ein Vergleich der Angebote für Tagesgeld lohnt sich!

Sucht man im Internet nach Angeboten für Tagesgeld kann man erstaunliche Unterschiede feststellen. Bei den aktuellen Angeboten schwanken die Zinsen  zwischen 0,5% p.a. und 2,2% p.a. was bei entsprechend hohen Beträgen zu spürbaren Unterschieden führen kann. Aber nicht nur die Zinsunterschiede sind zu beachten, sondern auch die anderen Rahmenbedingungen wie Mindestanlagebetrag und Höchstanlagebetrag. So verlangt zum Beispiel ein Anbieter  eine Mindestanlage von 5 000 Euro und setzt nach oben keine Grenze. Allerdings zahlt diese Bank die Zinsen dann  nicht monatlich aus, sondern nur einmal jährlich. Die Firmen, die dieses Angebot nutzen, können im laufenden Jahr nicht vom Zinseszinseffekt profitieren. Ohne genau zu rechnen, kann aber überschlägig davon ausgegangen werden, dass die Differenzen  von 1% zu 1,25% zu groß sind, als dass diese Differenz im Laufe des Jahres durch den Zinseszinseffekt ausgeglichen werden könnte.

Ist die Firma ein Einzelunternehmen und es sollen keine Millionenbeträge geparkt werden?

In diesen Fällen wäre es vielleicht eine Überlegung wert, nach den Konditionen für Tagesgeld von Privatkunden zu suchen. Denn im Bestreben möglichst viele Neukunden zu gewinnen, bieten etliche Banken besonders hohe Zinsen für das Tagesgeld von Neukunden an, manche allerdings nicht für unbegrenzte Summen.

Ein Anbieter bietet für Tagesgeld von Neukunden 2,1% Zins pro Jahr, allerdings begrenzt auf einen Anlagebetrag von 25 000 Euro. Eine andere Bank, der aktuelle Spitzenreiter bei Tagesgeldkonditionen, bietet sogar 2,2% Zins pro Jahr und macht keinen Unterschied zwischen Neukunden und Bestandskunden, sondern behandelt beide Gruppen gleich. Der Spitzenreiter verlangt weder Mindestanlagebeträge noch begrenzt er die maximalen Anlagebeträge.

Anton Schlecker (1944) ist der Gründer der Drogeriemarktkette Schlecker (übrigens wird der Konzern bis heute als Einzelunternehmen geführt). Der erste schlecker-Drogeriemarkt wurde 1975 eröffnet, heute sind es europaweit mehr als 14000 Filialen. Die 50 000 Mitarbeiter erwirtschaften etwa 7 Mrd. Euro Umsatz pro Jahr. Geschätztes Privatvermögen des Gründers: 2,4 Mrd. Euro.

Beide Gründer waren also im gleichen Markt sehr erfolgreich und haben ein Vermögen aufgebaut. Einige Gemeinsamkeiten fallen bereits auf den ersten Blick auf:

Um wirklich (stink-) reich werden zu können, muss man früher oder später ein eigenes Unternehmen gründen.

Man sollte darauf achten in eine Wachstumsbranche zum richtigen Zeitpunkt einzusteigen um Reichtum zu erwerben. Mitte der 70er-Jahre wurde die Preisbindung für Drogerieartikel in Deutschland aufgehoben, was der ideale Zeitpunkt war das Discount-Prinzip (ALDI, LIDL) auf die Drogeriebranche zu übertragen – Götz Werner und Anton Schlecker gehören zu den ersten, die das erkannten und die Gelegenheit ergriffen.

Beide gründeten relativ jung und begannen mit einem einzigen Laden. Große Dinge brauchen Zeit um zu wachsen. Es gilt über Jahrzehnte seinen Prinzipien und seiner Strategie treu zu bleiben, um erfolgreich ein riesiges Unternehmen aufbauen zu können. Konsequenz und Konzentration ist bei beiden Gründern klar erkennbar (alle dm-Märkte und alle schlecker-Märkte sehen gleich aus).

So ähnlich sich die Gründer und die Unternehmen sind, die Unterschiede überwiegen doch bei weitem, was auch der Grund ist, warum ich diesen Artikel schreibe. Ich will zeigen, dass man auf unterschiedliche Arten erfolgreich sein kann (vorausgesetzt der Markt ist richtig gewählt und die Idee ist gut). Letztendlich darf man nicht davor zurückschrecken seine Persönlichkeit in das eigene Unternehmen einzubringen. Das lässt sich auch gar nicht vermeiden – jedes Unternehmen trägt unverkennbar den Stempel des Gründers. Was Sie aus diesem Beitrag hoffentlich lernen, ist, dass viele Wege zum Ziel des Reichtums führen. Ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen ist kein Zuckerschlecken, aber auch keine Genieleistung, wenn man sich an die entscheidenden Regeln hält.

Die Unterschiede:

Anton Schlecker bevorzugt einen konservativen Führungsstil (Zitat: “Man muss mit Nachdruck schauen, dass die Spielregeln eingehalten werden.”) und setzt vor allem auf das konsequente Kostendrücken, sowohl bei Mieten als auch bei Mitarbeiterlöhnen. Die Strategie lässt sich folgendermaßen zusammenfassen: Kleine Läden (ca. 200m²) mit eher spartanischer Ladeneinrichtung an abgelegenen und unattraktiven Standorten, die andere meiden, mit möglichst wenig Personal. Schlecker könnte man auch als den Bad Boy im Geschäft bezeichnen (siehe Verurteilung zu einer Freiheitsstrafe auf Bewährung im Jahr 1998).

Götz Werner hingegen wird von den meisten als der Good Guy betrachtet. Spendet den Großteil seines Vermögens, engagiert sich politisch und versucht die gesellschaftliche Ordnung (bedingungsloses Grundeinkommen) zu verbessern – hinzu kommt eine hohe Zufriedenheit bei Kunden und Mitarbeitern von dm. In diesem Unternehmen werden Transparenz, Mitsprachemöglichkeit und flache Hierarchien (=viel Handlungsfreiheit für die Filialen) groß geschrieben. Zitat von Götz Werner: “Wir sind keine Organisation, die Druck macht, sondern eine, die Sog erzeugt.”

Das Ungewöhnliche ist, dass dm nicht streng profitorientiert arbeitet, und viel Geld für die Ausbildung der Mitarbeiter und das soziale Engagement ausgibt. Außerdem setzte man bereits sehr früh auf den Öko-Trend und auf Nachhaltigkeit.

Weitere Unterschiede (und sicherlich auch weitere Gemeinsamkeiten) lassen sich bestimmt noch finden, aber das würde den Rahmen dieses Beitrags sprengen.

Wichtig ist ein klares Geschäftsmodell zur richtigen Zeit (möglichst früh, bevor es nicht viel Konkurrenz gibt) in einer Wachstumsbranche zu haben und sich konsequent daran zu halten. Wie genau man führt und ob die Mitarbeiter viel oder fast gar nichts zu sagen haben, ist hier zweitrangig.

Es geht mir hier nur um den Vergleich dieser zwei sehr erfolgreichen Unternehmen und ihrer Gründer ohne für eine Seite Partei zu ergreifen. Die persönliche Lebensphilosophie und moralische Grundsätze, die in die Unternehmenskultur einfließen, sind unterschiedlich. Hier hat man als Existenzgründer die freie Wahl.

Viel Erfolg auf dem Weg in die Selbstständigkeit!

Internettipp: für alle, die sich für Trading interessieren.

Das konkrete Beispiel ist Daniela Katzenberger, die in den letzten Jahren populär geworden ist. Der Unternehmer Martin Koslik machte sich das zunutze, indem er mit Daniele zusammen das “Cafe Katzenberger” auf Mallorca eröffnete. Anscheinend läuft es so gut, dass sich das Cafe bereits im ersten Jahr amortisieren wird. Daniela Katzenberger nutzt ihre Popularität um die Kunden anzulocken, die dort von ihr ein Autogramm erhalten oder sich mit ihr zusammen fotografieren können, während der Unternehmer das Kapital für die Eröffnung bereitgestellt hat, sich um die Finanzen kümmert und vermutlich die Leitung des Cafes übernimmt. Eine ideale Partnerschaft also, von der beide profitieren.

Überlegen Sie sich mit wem Sie zusammenarbeiten könnten, um Ihre Geschäftsidee zu verwirklichen. Oft ist es besser es nicht allein zu wagen, sondern geeignete Partner zu suchen, die ihre Stärken einbringen können (Erfahrung in der Branche, besonderes Experten-Wissen, einen guten Ruf, Bekanntheit, Kapital, usw.). Das verhindert außerdem, dass Sie versuchen alles selbst zu machen, anstatt die Hilfe und den Rat von anderen in Anspruch zu nehmen. Die Aufgabe eines Unternehmers ist vor allem geeignete und passende Menschen und Ideen zusammenzubringen, etwas Neues durch Organisation, Koordination und Kooperation zu erschaffen.

Sie können sich in seine Lage hineinversetzen und die Kommunikation mit den Kunden besser gestalten. Das ist auch ein Kriterium, wenn Sie dabei sind sich für einen Markt zu entscheiden. In der bestmöglichen Situation um in diesem Geschäft mit Infoprodukten Erfolg zu haben sind Sie, wenn Sie früher selbst das gleiche Problem hatten wie Ihre Zielgruppe und eine Lösung dafür gefunden haben (neue Diät, Geschäftsidee, Zeitmanagementtricks, besondere Geheimnisse usw.).

Empfehlenswerte Artikel:

• Der häufigste Fehler beim Starten einer (Direkt-Marketing)-Aktion

• Seminare organisieren

• Was macht ein gutes Unternehmen aus?

• Klein anfangen und als Underdog Erfolge feiern

Und das Entscheidende ist, dass die Meschen in dieser Zielgruppe immer wieder ähnliche Produkte kaufen. Vergleichbar ist die Situation bei Golfern oder Filmfans. Sie kaufen nicht ein Produkt, sondern soviel wie möglich. Deshalb sollten Sie in einen Markt gehen, wo Sie erwarten können denselben Leuten immer wieder etwas zu verkaufen.

Kann ich die Leute, die ich ansprechen will, erreichen und ist das profitabel?

Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber das nützt Ihnen nichts, wenn Sie nicht in der Lage sind es an den Mann oder die Frau zu bringen. Sie müssen sich fragen wie Sie zum Interessenten gelangen können und ob sich das rechnet. Nehmen wir als Beispiel Ferrarifahrer. Sie hätten ein Buch über das Ferrarifahren (z.B. “Wie man mit seinem Ferrari nie geblitzt wird, auch wenn man einen Bleifuß hat”)

Nun müssen Sie sich folgende Fragen stellen:

- Wie kann ich Ferarrifahrer am besten erreichen um ihnen mein Buch zu verkaufen?

- Gibt es Zeitschriften, die diese Gruppe von Menschen liest?

- Schauen sie bestimmte TV-Shows?

- Treffen sie sich an bestimmten Orten?

- Gibt es Ferrari-Messen?

- Können Sie die Emailadressen oder Telefonnummern der Leute
erhalten?

- Hat bereits jemand etwas an die Zielgruppe verkauft, mit dem Sie
zusammenarbeiten können?

- Bestehen Webseiten, Bücher, Newsletter o.Ä. für diese Menschen?

- Gibt es Vereine, Klubs oder andere Organisationen für sie?

- Gibt es für die Zielgruppen Adressenverzeichnisse (z.B. bei
der Deutschen Post und anderen Listbrokern?)

- Bestehen andere Unternehmen/Branchen, die an Ferrarifahrer verkaufen
und eine Hilfe sein könnten?

usw.

Sehen Sie sich an, ob bereits jemand diese Menschen als Gruppe
angesprochen hat und Ihnen die Adressen verkaufen/leihen kann.
Machen Sie sich die Arbeit anderer zunutze, wenn möglich, anstatt
selbst eine Liste von Interessenten aufzubauen. Und natürlich
müssen Sie sich fragen, ob sich der Aufwand in finanzieller Hinsicht
lohnt, denn so ziemlich jede Gruppe von Menschen kann auf die eine
oder andere Weise erreicht werden. Die Frage ist, ob es sich rechnet.