Geschäftsideen-Blog

Um etwas verkaufen zu können, sei es ein Produkt, eine Geschäftsidee, ein Konzern, ein Auto, seine eigenen Fähigkeiten oder seine Ideen, muss man zuerst selbst daran glauben, dass man es kann. Und man muss an die Sache glauben, die man verkauft. Sie sprechen beim Verkaufen und Überzeugen vor allem die Gefühle des anderen an (auch wenn man hinterher oft die Logik zur Hilfe nimmt um seine Entscheidung zu erklären) und können deshalb nicht allein mit Vernunft siegen.
Mehr…

Bevor Sie zu einem wichtigen Verkaufsgespräch oder einer entscheidenden Verhandlung aufmachen, sollten Sie das komplette Gespräch in Gedanken visualisieren. Stellen Sie sich bildlich und mit vielen Details vor, wie es ablaufen wird. Denken Sie daran wie Sie den anderen von Ihrem Standpunkt überzeugen werden und wie Sie als Sieger nach Hause kommen. Das wird Ihnen nicht nur ausreichend Selbstvertrauen vor dem Gespräch verschaffen, sondern Ihr Gehirn und Ihr Unterbewusstsein auf Erfolg programmieren. Wiederholen Sie diese Übung einige Male und malen Sie sich die Situation so bildlich und ausführlich wie möglich aus. Mehr…

Sie sollten nicht versuchen jeden von Ihrer Werbebotschaft, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen. Das ist nicht möglich. Außerdem gibt es Menschen, bei denen Sie so viel Arbeit leisten müssen um etwas zu verkaufen, dass es sich gar nicht mehr lohnt. Wählen Sie zuerst die besten Interessenten und Leads. Fangen Sie dort an, wo die Erfolgsaussichten am größten sind. Hier werden Sie in wenig Zeit und mit wenig Aufwand die besten Ergebnisse erhalten. Vergessen Sie beim Verkaufen nicht, dass auch Ihre Zeit Mehr…

Wenn es Ihr Ziel ist irgendetwas an andere Menschen zu verkaufen, sei es an der Haustür, im Geschäft oder von einer Rednerbühne, dann zählen nur die Verkäufe. Es spielt keine Rolle, ob man Ihnen applaudiert oder zujubelt. Nur die Anzahl der Bestellungen bzw. Käufe ist entscheidend. Die Verkaufs-Statistiken werden Ihnen sagen wie erfolgreich Sie sind. Vergessen Sie nicht warum Sie dort sind. Behalten Sie Ihr Ziel im Auge. Auch bei persönlichen Verkaufsgesprächen spielt es keine Rolle, ob Sie der andere anschreit, kritisiert oder auslacht – nur der Verkauf zählt. Siesind nicht dort um Freunde zu gewinnen, Mehr…

Seien Sie gut vorbereitet, bevor Sie zu einem Verkaufsgespräch, einer Verhandlung oder einem Vorstellungsgespräch gehen. Notieren Sie sich möglich Fragen und Einwände Ihres Gegenüber auf ein Blatt Papier und beantworten Sie sie. Versetzen Sie sich in die Lage des anderen. Es ist erstaunlich wieviele Leute unvorbereitet ein wichtiges Gespräch beginnen, obwohl sie genug Zeit hatten sich darüber Gedanken zu machen. Versäumen Sie diese Gelegenheit nicht. Durch Planung und Vorbereitung können Sie die größten Hürden mit guten Argumenten aus dem Weg räumen. Sie werden auf diese Weise nur wenige Überraschungen erleben und viel selbstbewusster in wichtige Verhandlungen und Verkaufsgespräche gehen. Mehr…

Die meisten Verkäufer scheitern, weil sie Ablehnung persönlich nehmen. Ihr Ego hindert sie daran Erfolg zu haben. Entweder sind sie zu selbstbewusst oder arrogant oder sie haben sehr wenig Selbstvertrauen und lassen sich von Kritik leicht aus der Ruhe bringen, wobei beide Dinge miteinander zusammenhängen. Oft ist übersteigertes Selbstbewusstsein in Wirklichkeit das Verstecken von Unsicherheiten und Mindrwertigkeitskomplexen. Erinnern Sie sich einfach daran, dass ein Nein, eine Ablehnung beim Verkaufen oder Überzeugen nichts Persönliches ist. Es ist nicht an Sie gerichtet, sondern an das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten. Mehr…

Oft ist es eine gute Idee einen Bonus zum eigentlichen Produkt anzubieten, die den Interessenten zum Käufer machen soll. Achten Sie darauf, dass es nicht die gleiche Sache ist, die Sie bereits verkaufen. Außerdem sollte es etwas sein, das Ihre Kunden bereits wollen, oft zum privaten Gebrauch. Doch es handelt sich oft um einen Gegenstand, den sie alleine nicht kaufen würden, doch falls sie es kostenlos als Bonus bekommen, denken sie, dass es nicht schlecht wäre es zu besitzen (Wer braucht schon die hässlichen Uhren, die man bei Zeitschriftenabos erhält? Ich habe mehrere davon. Mehr…

Hier ist noch eine gute Idee für eine Garantie. Eine lebenslängliche Garantie. Damit erregt man mit Sicherheit Aufmerksamkeit. Allein schon deshalb, weil es nur wenige Geschäfte gibt, die sich dazu trauen. Doch hier wird der Mut belohnt. Ein Beispiel für die erfolgreiche Umsetzung kommt von einem Verkäufer von Fahrrädern. Er gibt eine lebenslange Garantie auf jedes Fahrrad. Geht man Fahrrad irgendetwas kaputt, kann der Kunde einfach vorbeikommen und es wird kostenlos repariert – egal wann der Kunde das Fahrrad gekauft hat. Mehr…

Versuchen Sie mit Ihrem Marketing den Besuch Ihres Geschäfts für den Kunden zur Gewohnheit werden zu lassen. Gewöhnen Sie ihn durch regelmäßige Angebote und Zuschriften an das Kaufen bei Ihnen. Wer beispielsweise seine Bücher einige Male bei Amazon.de im Internet kauft, wird dies vermutlich auf Jahre hinweg tun. Doch es kann am Anfang schwer sein die Leute zum Kaufen zu überzeugen, weil viele skeptisch sind. Deshalb kann es auch sinnvoll sein am Anfang einen Verlust einzufahren, doch hier muss man vorsichtig rechnen und vorgehen – wichtig ist vor allem den Wert eines Kunden auf lange Sicht für sein Geschäft zu kennen. Mehr…

Beim klassischen Marketing großer Konzerne und Unternehmen mit Millionenumsätzen setzt man vor allem auf Image-building. Das heißt im Grunde, dass man die Menschen mit Werbung bombardiert (und zwar so oft wie möglich) und anschließend hofft, dass sie sich an das Unternehmen und seine Produkte erinnern und ein positives Bild davon haben. Das ist vielleicht nicht sehr effizient, aber wenn man einen Geldbeutel hat, der tief genug ist, dann ist es eine Möglichkeit. Für Kleinunternehmer ist es keine Alternative. Wir können nicht Millionen für einen Werbespot im Fernsehen ausgeben und hoffen, dass wir dadurch mehr Kunden erhalten. Mehr…

Sie sollten regelmäßig Umfragen unter Ihren Kunden durchführen um mehr über die Wünsche, Bedürfnisse, Fragen, Erfahrungen und Lebenslagen Ihrer Kunden zu erfahren. Oft ist es sinnvoll eine Umfrage mit einem Gewinnspiel zu verknüpfen, denn es werden viel mehr Menschen daran teilnehmen, wenn es für sie etwas zu gewinnen gibt. Finden Sie heraus wie Ihre Kunden Ihr Geschäft gefunden haben, dadurch wissen Sie welche Formen von Werbung funktionieren und auf welche Sie getrost verzichten können. Mehr…

Sie sollten den Markt, an den Sie verkaufen wollen, besonders gut kennen. Je mehr Sie über die Menschen wissen, denen Sie etwas verkaufen wollen, umso besser. Sie müssen ein Student Ihres Marktes
werden, um erfolgreich als Unternehmer zu sein. Und Sie müssen es selbst tun, niemand wird es Ihnen abnehmen. Als Selbstständiger ist man SELBST, also von sich selbst und seinen Handlungen abhängig, und zwar STÄNDIG. Übrigens: über 60% aller Neugründugen scheitern wegen zu geringer Kenntnisse über das Marktgeschehen und zu wenig Verständnis von den Menschen, die man als Kunden gewinnen will. Mehr…

Wenn Ihr Unternehmen nicht nur national, sondern auch international agiert, ist es wichtig, die eigenen Sprachkenntnisse zumindest in Englisch aufzufrischen. Im internationalen Bereich von Firmen ist das Übersetzen von Deutsch in Englisch fast nicht verzichtbar – viele vertraglichen Vereinbarungen werden in Englisch festgehalten, ebenso erfolgt die Korrespondenz und Kommunikation häufig nur über die englische Sprache. Mehr…

Bei klassischer Werbung gibt es ein großes Problem: Sie ist fast völlig wirkungslos. Besonders kleine Betriebe und Unternehmer investieren ihr schwer verdientes Geld in klassisches Marketing, aber sie merken nicht, dass sie ihr Geld in Wirklichkeit aus dem Fenster hinauswerfen. Viele Umfragen unter Dienstleistern und Selbstständigen haben gezeigt, dass die Ergebnisse dieser Werbeformen deutlich schlechter sind als angenommen. Man muss mit etwa 95% Verpuffung rechnen, was soviel bedeutet wie: von 100 Leuten, die mit meiner Werbung in Kontakt kommen, also zum Beispiel eine Anzeige für mein Produkt sehen, wird sie nur von 5 bewusst wahrgenommen oder im Gedächtnis gespeichert.
Mehr…

Eine der wichtigsten und gewinnbringendsten Maßnahmen, die Sie in diesem Marketing-Kurs lernen werden, ist der Aufbau einer Kundenliste. Vernachlässigen Sie diesen Punkt bitte nicht, denn er kann Sie auf Dauer Millionen kosten. Bisher konnten Sie sagen, das Sie nichts davon gewusst haben, aber ab jetzt gilt das nicht mehr. Jetzt müssen Sie handeln und diese Dinge in Ihrem Unternehmen umsetzen.

Zuerst möchte ich Ihnen eine Frage stellen. Wer ist die perfekte Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Wem können Sie am leichtesten etwas verkaufen und wo haben Sie die größten Mehr…

Wir haben bereits festgestellt, dass die beste Werbebotschaft der Welt und das beste Produkt der Welt nichts nützt, wenn man sich damit nicht an die richtigen Menschen richtet. Vielleicht sind Sie der beste Metzger der Stadt, aber falls Ihre Werbung nur Vegetarierer erreicht, werden Sie nicht viel verkaufen. Deshalb müssen Sie sich Gedanken darüber machen wer Ihr Kunde eigentlich ist und wer von Ihnen überhaupt kaufen soll.
Mehr…