Anton Schlecker (1944) ist der Gründer der Drogeriemarktkette Schlecker (übrigens wird der Konzern bis heute als Einzelunternehmen geführt). Der erste schlecker-Drogeriemarkt wurde 1975 eröffnet, heute sind es europaweit mehr als 14000 Filialen. Die 50 000 Mitarbeiter erwirtschaften etwa 7 Mrd. Euro Umsatz pro Jahr. Geschätztes Privatvermögen des Gründers: 2,4 Mrd. Euro.

Beide Gründer waren also im gleichen Markt sehr erfolgreich und haben ein Vermögen aufgebaut. Einige Gemeinsamkeiten fallen bereits auf den ersten Blick auf:

Um wirklich (stink-) reich werden zu können, muss man früher oder später ein eigenes Unternehmen gründen.

Man sollte darauf achten in eine Wachstumsbranche zum richtigen Zeitpunkt einzusteigen um Reichtum zu erwerben. Mitte der 70er-Jahre wurde die Preisbindung für Drogerieartikel in Deutschland aufgehoben, was der ideale Zeitpunkt war das Discount-Prinzip (ALDI, LIDL) auf die Drogeriebranche zu übertragen – Götz Werner und Anton Schlecker gehören zu den ersten, die das erkannten und die Gelegenheit ergriffen.

Beide gründeten relativ jung und begannen mit einem einzigen Laden. Große Dinge brauchen Zeit um zu wachsen. Es gilt über Jahrzehnte seinen Prinzipien und seiner Strategie treu zu bleiben, um erfolgreich ein riesiges Unternehmen aufbauen zu können. Konsequenz und Konzentration ist bei beiden Gründern klar erkennbar (alle dm-Märkte und alle schlecker-Märkte sehen gleich aus).

So ähnlich sich die Gründer und die Unternehmen sind, die Unterschiede überwiegen doch bei weitem, was auch der Grund ist, warum ich diesen Artikel schreibe. Ich will zeigen, dass man auf unterschiedliche Arten erfolgreich sein kann (vorausgesetzt der Markt ist richtig gewählt und die Idee ist gut). Letztendlich darf man nicht davor zurückschrecken seine Persönlichkeit in das eigene Unternehmen einzubringen. Das lässt sich auch gar nicht vermeiden – jedes Unternehmen trägt unverkennbar den Stempel des Gründers. Was Sie aus diesem Beitrag hoffentlich lernen, ist, dass viele Wege zum Ziel des Reichtums führen. Ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen ist kein Zuckerschlecken, aber auch keine Genieleistung, wenn man sich an die entscheidenden Regeln hält.

Die Unterschiede:

Anton Schlecker bevorzugt einen konservativen Führungsstil (Zitat: “Man muss mit Nachdruck schauen, dass die Spielregeln eingehalten werden.”) und setzt vor allem auf das konsequente Kostendrücken, sowohl bei Mieten als auch bei Mitarbeiterlöhnen. Die Strategie lässt sich folgendermaßen zusammenfassen: Kleine Läden (ca. 200m²) mit eher spartanischer Ladeneinrichtung an abgelegenen und unattraktiven Standorten, die andere meiden, mit möglichst wenig Personal. Schlecker könnte man auch als den Bad Boy im Geschäft bezeichnen (siehe Verurteilung zu einer Freiheitsstrafe auf Bewährung im Jahr 1998).

Götz Werner hingegen wird von den meisten als der Good Guy betrachtet. Spendet den Großteil seines Vermögens, engagiert sich politisch und versucht die gesellschaftliche Ordnung (bedingungsloses Grundeinkommen) zu verbessern – hinzu kommt eine hohe Zufriedenheit bei Kunden und Mitarbeitern von dm. In diesem Unternehmen werden Transparenz, Mitsprachemöglichkeit und flache Hierarchien (=viel Handlungsfreiheit für die Filialen) groß geschrieben. Zitat von Götz Werner: “Wir sind keine Organisation, die Druck macht, sondern eine, die Sog erzeugt.”

Das Ungewöhnliche ist, dass dm nicht streng profitorientiert arbeitet, und viel Geld für die Ausbildung der Mitarbeiter und das soziale Engagement ausgibt. Außerdem setzte man bereits sehr früh auf den Öko-Trend und auf Nachhaltigkeit.

Weitere Unterschiede (und sicherlich auch weitere Gemeinsamkeiten) lassen sich bestimmt noch finden, aber das würde den Rahmen dieses Beitrags sprengen.

Wichtig ist ein klares Geschäftsmodell zur richtigen Zeit (möglichst früh, bevor es nicht viel Konkurrenz gibt) in einer Wachstumsbranche zu haben und sich konsequent daran zu halten. Wie genau man führt und ob die Mitarbeiter viel oder fast gar nichts zu sagen haben, ist hier zweitrangig.

Es geht mir hier nur um den Vergleich dieser zwei sehr erfolgreichen Unternehmen und ihrer Gründer ohne für eine Seite Partei zu ergreifen. Die persönliche Lebensphilosophie und moralische Grundsätze, die in die Unternehmenskultur einfließen, sind unterschiedlich. Hier hat man als Existenzgründer die freie Wahl.

Viel Erfolg auf dem Weg in die Selbstständigkeit!

Internettipp: für alle, die sich für Trading interessieren.

Vielleicht hat er die Geschäftsidee auch aus Amerika übernommen, denn dort werden Kundenkarten bereits seit über 20 Jahren intensiv genutzt.  Doch woher die Geschäftsidee kam ist letztendlich gar nicht wichtig, sondern dass sich der Unternehmer sofort an die Arbeit machte um seine Vision zu verwirklichen. Alexander Rittweger erstellte einen Businessplan,  sprach mit seinem damaligen Arbeitgeber (und gewann dadurch gleich einen Investor), nutzte bestehende Kontakte (Lufthansa wurde der erste Payback-Partner) und gründete die Loyalty Partner GmbH mit drei Mitarbeitern. Die Erfolgsgeschichte von Payback ist vor allem für Leute interessant, die sich mit Direktmarketing und Mailing-Aktionen beschäftigen und mit dem Gedanken spielen sich in diesem Bereich selbstständig zu machen.

Diese Tipps lassen sich aus der Erfolgsgeschichte Payback ziehen:

- Geschäftsideen aus Amerika und anderen Ländern übernehmen. Dadurch kann man aus den Fehlern der Branchenpioniere lernen, findet leichter Geldgeber und hat eine höhere Erfolgswahrscheinlichkeit, da sich das Konzept bereits in der Praxis bewährt hat.

- Mit anderen zusammenarbeiten, Partnerschaften eingehen und ein Netzwerk aufbauen, von dem alle Beteiligten profitieren.

- Einen fundierten Businessplan erstellen.

- Konzentration auf große Partnerunternehmen, mit einem positiven Ruf und einer kundennahen Unternehmenspolitik.

Wie man in diesem Fall sieht, ist eine gute Geschäftsidee einfach und schafft für alle Beteiligten einen Mehrwert. Doch viel wichtiger als die Geschäftsidee ist der Mut zum Unternehmertun und die Entschlossenheit zu handeln.

Webtipp: Tagesgeld Vergleich

Die Sichtweise von Dieter Brandes ist nicht neutral – er bezieht klar Posten für ALDI. Stellenweise scheint es sogar so, dass alles, was ALDI macht richtig und gut sein muss. Man merkt seine Bewunderung für das Unternehmen und hinzu kommt, dass er sich anscheinend auf Bücher und Enthüllungen über ALDI spezialisiert hat und nicht aufhört Neues darüber zu veröffentlichen. Doch er ist der einzige wirkliche Kenner von ALDI, der dort viele Jahre verbracht hat und bereit ist darüber zu reden. Ich kann dieses Buch nur weiterempfehlen.

Es zeigt deutlich was man tun kann um einfach zu managen und dass man sich auf die wirklich wichtigen Dinge bei einem Unternehmen konzentrieren muss – Statistiken und Geschäftsfeiern gehören nicht dazu. Diese Buch ist nicht so sehr für Menschen, die reich werden wollen, sondern vor allem für (angehende) Unternehmer sehr empfehlenswert. Es ist wirklich eine willkommene Abwechslung zu den Mainstream-Management-Büchern. Dieses Buch ist anders. Man kann nicht erwarten die kompletter Geschichte von ALDI und alle Einzelheiten zu erhalten, aber die Informationen, die man erhält, sind für Unternehmer Gold wert.

Zitat: “ALDI hat in seiner einfachen Organisation und in der Vermeidung von Verschwendung sowie in der Ausschöpfung aller denkbaren Reserven eine Meisterschaft entwickelt, die den eigentlichen Wettbewerbsvorteil ausmacht.”

Doch seine Eltern bestanden darauf, dass er ein Studium abschloss. Also fing er an Medizin zu studieren und baute nebenbei sein Geschäft auf so gut es ging. Er hatte Dell 1984 während seines Studiums gegründet und schaffte es innerhalb kurzer Zeit auf einen monatlichen Umsatz von 50 000$ bis 80 000$ – vor allem indem er frühere Beziehungen aus der Branche nutzte. Er stellte sofort einige Mitarbeiter ein, die Aufträge entgegennahmen und er konnte sich auf die wichtigen Dinge konzentrieren. Nach einem Jahr an der Uni brach er sein Studium ab, ohne seinen Eltern bescheid zu sagen, und arbeitete Vollzeit an seinem Unternehmen…Die Geschichte von Dell ist wirklich unglaublich und man muss bedenken, mit wem sich Dell anlegte als er sein Unternehmen gründete: mit IBM und Apple. Heute ist er mit nur 42 Jahren mit ca. 17 Milliarden US-Dollar einer der reichsten Männer der Welt.

Was an der Unternehmensgründung von Dell und dem enormen Wachstum beeidruckend ist, ist dass es bei Michael Dell keine Zeit für Pläne und Überlegungen gab. Etwas musste getan werden? Es wurde erledigt. Michael tat es einfach. Ohne langes Hin und Her, ohne Ausreden zu finden, ohne Angst vor den Großen der Branche. Ein Beispiel dafür aus der Anfangsphase des Unternehmens: …Dann kontaktierte ich den lokalen INTEL-Verkäufer und fragte:”Wer in dieser Stadt ist in der Lage, das Design für einen 286-Computer zu entwickeln?” Schließlich erhielt ich die Namen von sechs oder sieben Ingenieuren [...] Ich rief sie an und erklärte, dass ich das Design für einen PC haben wollte. Ich fragte, was das kosten würde, wie viel Zeit sie benötigten und welche Risiken es dabei gäbe.[...] Als ich zurückkam, hatte Jay Bell unseren ersten 286-PC gebaut. Wir waren auf dem richtigen Weg.

Dieses Buch ist nicht für Leute, die sich nicht für Entrepreneurship interessieren oder selbst Unternehmer sind oder werden wollen. Es erzählt die Geschichte von Dell und seinem Unternehmen. Das ist für viele Menschen langweilig – ich finde es spannend. Für jeden Selbstständigen ist dieses Buch eine große Bereicherung.

Schon in seiner Kindheit musste Harland Sanders für seine jüngeren Geschwister Verantwortung übernehmen – dazu gehörte auch das Kochen. Er ist eine Kämpfernatur und erhält mit seinen ersten Job als Zehnjähriger. In seiner Jugend probiert er mehr verschiedenen Arbeiten aus als manch anderer in seinem ganzen Leben – unter anderem ist er Feuerwehrmann, Soldat, Farmarbeiter, Kutscher, Versicherungsvertreter und später Richter.

Seine Erfolgsgeschichte beginnt als er eine Tankstelle in Kentucky betreibt und die Gäste in den Privaträumen mit seinen Kochkünsten überzeugt. Sanders nutzt die Gelegenheit, indem er ein Motel mit einem Restaurant in dem Ort eröffnet. Seine geheimen Kräutermischungen und die weiter verbesserten Rezepte gelangen bald zu großer Berühmtheit und als Lohn wird er vom Gouverneur des Staates zum Colonel ernannt.

Leider verlässt ihn das Glück in den darauffolgenden Jahren, als ein Highway gebaut wird, der an seinem Motel vorbeiführt. Er muss alles verkaufen, um seine Schulden begleichen zu können und lebt von nun an von 100$ Sozialversicherung im Monat. Manche würden sich in dieser Situation ihrem Schicksal ergeben, aber nicht Colonel Sanders.

1952 beginnt er im Alter von 62 Jahren durchs Land zu fahren und bittet Restaurants ihnen sein berühmtes Hähnchen kochen zu dürfen. Viele sind begeistert und machen das Geschäft. Sanders bekommt für jedes verkaufte Hähnchen 25 Cent und 1964 kochen schon über 600 Restaurants “sein” Hähnchen.

In dieser Zeit verkauft er im Alter von 74 Jahren sein Unternehmen für zwei Millionen Dollar und arbeitet nur noch als Aushängeschild der Kette – sein Bild schmückt heute noch die Pappbecher und Servietten von KFC.

Heute gibt es 13.000 KFC-Restaurants in mehr als 100 Ländern. Noch immer ist das Rezept von Sanders streng geheim – nicht einmal die Köche wissen wie die Gewürzmischung hergestellt wird. Laut Unternehmen werden alle Zutaten frisch zubereitet und es wird möglichst gutes Fleisch verwendet. Der Aktienkurs des Mutterkonzerns YUM!Brands (WKN 909 190) hat sich in den letzten fünf Jahren beinahe vervierfacht.

“Eine Vision wird dann zur Realität, wenn ich den Mut habe, meine Grenzen zu überschreiten.”

Lena Meichsner

Und die Moral der Geschichte: Sie haben erst verloren, wenn Sie sich geschlagen geben. Geben Sie niemals auf! Eine weitere Frage, die sich die Menschen bei einer solchen Erfolgsgeschichtestellen ist: “Lässt es sich heute wiederholen?” Davon bin ich überzeugt. Er gibt immer Platz für Innovationen und leidenschaftliche Unternehmer. Unsere Zeit ist sogar noch besser als die vor 40 oder 50 Jahren. Noch nie gab es solch fantastische Ausgangsbedingungen und Möglichkeiten für Unternehmer mit Phantasie.