Eine andere Idee, die sich nicht nur von Restaurants umsetzen lässt, ist folgende: Sie könnten jede Woche oder jeden Tag an einem der Tische 100€ verstecken. Der Besucher, der den richtigen Tisch erwischt und das Geld entdeckt, kann es behalten. Das würde sicherlich auch gut in Kleidungsgeschäften oder Supermärkten funktionieren. Viele Menschen würden nur wegen des Geldes kommen, aber viele von diesen zusätzlichen Besuchern würden etwas kaufen.

Die meisten würden etwas im Laden entdecken, das ihnen gefällt, während sie herumlaufen und suchen. Außerdem würde das gewonnene Geld oft wieder am selben Tag zu Ihnen wandern, denn die meisten würden es bei Ihnen für Produkte und Dienstleistungen ausgeben. Diese Aktion ließe sich gut im Radio oder in Zeitungen bewerben. Ihr Geschäft würde durch die Verlosung von 100€ jeden Tag sicherlich auf lokaler Basis sehr bekannt werden.

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Wie in vielen anderen Branchen, kommt man auch so zurecht und Innovation ist derzeit nicht nötig. Doch es ist sehr gefährlich stillzustehen und das rächt sich irgendwann – spätestens, wenn ein Konkurrent auftaucht, der revolutionär anders denkt. Genauso verhalten sich die meisten Selbstständigen bei der Werbung und beim Marketing. Sie tun, was alle anderen tun. Und sie erhalten logischerweise die gleichen Ergebnisse wie alle anderen. Höheres Wachstum und mehr Gewinn ist nur durch Innovation und neue Ideen möglich. Gerade dadurch, dass man die bestehenden Regeln in einer Branche bricht, beginnt oft eine große Erfolgsgeschichte. Doch dazu ist Mut notwendig.

Als Angestellter wird man oft zurückgehalten, wenn man neue Ideen hat (auch wenn sie erfolgreich sind). In diesem Fall muss man sich an die “Befehle” von oben halten. Doch gerade diese Freiheit hat man als Unternehmer und man muss sie wahrnehmen.

Eine gute Möglichkeit ist eine Liste mit den derzeitigen Industrienormen und -Regeln aufzustellen und zu versuchen möglichst viele davon zu brechen. Apple wurde vor allem dadurch erfolgreich, weil sie die Industrienorm “Computer und Hardware ist häßlich und unpersönlich” gebrochen haben. Welche können Sie brechen? Wie können Sie anders denken als Ihre Konkurrenten? Wie können Sie Ihr Unternehmen von anderen absetzen? Wo hört man besonders häufig “Wir haben es schon immer so gemacht”? Wie können Sie Ihre Branche völlig neu erfinden?

Es ist auch wichtig, warum die anderen sich so verhalten. Oft gibt es nicht einmal einen Grund dafür. Es lohnt sich jedenfalls das Herdenverhalten in Frage zu stellen und selbstständig zu denken. In manchen Fällen funktioniert das Verhalten der ganzen Branche nur deshalb, weil die Kunden keine Alternative haben und sich stillschweigend mit den derzeitigen Angeboten zufriedengeben. Doch sobald ein mutiger Unternehmer auftaucht, der anders vorgeht, würden sie in Scharen kommen.

Durch Nachahmung kommen Sie im Geschäftsleben nicht weit. Vielleicht haben Sie diesen Fehler gemacht und gerade gemerkt, dass Ihr Geschäft nicht wirklich anders ist als alle anderen in der Stadt?
Vielleicht haben Sie gerade entdeckt, dass es bei Ihnen gar keinen besonderen Vorteil gibt? Das ist nicht tragisch. Falls es keine Besonderheit gibt, müssen Sie eben eine erschaffen. Doch Sie müssen der Nachahmung und Gleichmacherei entfliehen. Sie sollten immer wissen, was Ihre Konkurrenz gerade macht und von ihr lernen, aber Sie sollten nicht allein deshalb, weil Ihr Konkurrent etwas tut, das Gleiche in Ihrem Geschäft umsetzen. Sie kennen seine Ergebnisse nicht.

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Anschließend können Sie Eintrittsgeld verlangen oder Sie lassen jeden kostenlos spielen, solange er will, aber Sie verkaufen nebenbei Getränke und Snacks an einer Bar/Theke. Ich denke, wenn man sich klarmacht wie beliebt Videospiele sind (nicht nur bei Jugendlichen!) und wie oft Spielabende, Turniere unter Freunden und LAN-Parties stattfinden, dann lassen sich hiermit Millionen machen.

Doch die gute Nachricht ist, dass kein Startkapital notwendig ist, denn sobald Sie Ihren Schokoriegel erstellt haben, können Sie damit beginnen ihn Freunden, Bekannten, lokalen Geschäften (Bäcker, Cafes) zu verkaufen. Die Käufer werden Ihnen mitteilen, ob er gut ist und ob Sie auf dem richtigen Weg sind. (Wenn sie mehr wollen, sind Sie im Geschäft.) Es gibt heute zwar bereits dutzende verschiedene Schokoriegel, aber manchmal sehnt man sich auch nach etwas Neuem. Falls Sie das Ganze mit einem kreativen und wirksamen Marketing verknüpfen, sollte dem Erfolg nichts im Wege stehen.