Diese Geschäftsidee eignet sich für alle, die mit dem Gedanken spielen ein Fitnessstudio zu eröffnen oder auf der Suche nach einem geeigneten Franchiseunternehmen für die eigene Existenzgründung sind.

PS: Eine Marketingmaßnahme, die von den meisten Fitnessstudios vernachlässigt wird, ist mit anderen lokalen Geschäften (Restaurants, Partyveranstaltern, usw.) Partnerschaften einzugehen. Man kann ihnen entweder anbieten gegen eine monatliche Gebühr Werbeplakate aufzuhängen, Flyer auszulegen oder Radiowerbespots laufen zu lassen, oder aber noch geschickter vorgehen, indem man das kostenlos tut, falls die Betreiber in ihrem Geschäft Werbung für das eigene Fitnessstudio betreiben.

Das ist zwar keine konkrete Geschäftsidee, sondern ein Wachstumsmarkt, aber es empfiehlt sich zuerst einen wachstumsstarken Markt zu finden, in dem man sich selbstständig machen will, bevor man an die genaue Geschäftsidee und die Existenzgründung herangeht. Dadurch erhält man leichter Kredite bei der Bank und natürlich lässt sich damit auch leichter Geld verdienen (im Gegensatz zum Beispiel zum Buchmarkt, wo große Verlage verbissen kämpfen). Experten erwarten in diesem Markt weiterhin gute Wachstumsraten. Mehr zum Thema erfährt man auf fairtrade.org und wikipedia.org

Eine andere Idee, die sich nicht nur von Restaurants umsetzen lässt, ist folgende: Sie könnten jede Woche oder jeden Tag an einem der Tische 100€ verstecken. Der Besucher, der den richtigen Tisch erwischt und das Geld entdeckt, kann es behalten. Das würde sicherlich auch gut in Kleidungsgeschäften oder Supermärkten funktionieren. Viele Menschen würden nur wegen des Geldes kommen, aber viele von diesen zusätzlichen Besuchern würden etwas kaufen.

Die meisten würden etwas im Laden entdecken, das ihnen gefällt, während sie herumlaufen und suchen. Außerdem würde das gewonnene Geld oft wieder am selben Tag zu Ihnen wandern, denn die meisten würden es bei Ihnen für Produkte und Dienstleistungen ausgeben. Diese Aktion ließe sich gut im Radio oder in Zeitungen bewerben. Ihr Geschäft würde durch die Verlosung von 100€ jeden Tag sicherlich auf lokaler Basis sehr bekannt werden.

Webtipp: Was man gegen Verdauungsprobleme tun kann.

Einige Besonderheiten von McDonald’s sind, dass man dort sehr schnell sein Essen bekommt, man kann sogar im Auto sitzen bleiben, und dass ein Burger von McDonald’s überall gleich schmeckt, egal wo man ihn kauft. Starbuck’s hat es sich einfach zum Ziel gemacht besonders guten Kaffee zu verkaufen. ALDI und LIDL punkten vor allem beim Preis.

Wo liegen Ihre Stärken? Was können Sie anders, besser oder erfolgreicher machen? Sie könnten beispielsweise etwas kostenlos verteilen. Das ist oft eine gute Methode um schnell viele Neukunden zu gewinnen. Ein Dönerimbiss in einer neuen Stadt gab am ersten Tag jedem Besucher einen kostenlosen Döner Kebap. Die Schlange vor dem Eingang war bereits mittags mehr als 30 Meter lang. Und es war überhaupt kein Geld für Werbung notwendig. Das Ganze hatte sich innerhalb von Stunden in den umliegenden Schulen unter den Schülern herumgesprochen.

Die Frage ist natürlich, ob diese Leute auch wiederkommen und ob es sich langfristig rechnet. Aber falls dieser Imbiss einen sehr guten Döner Kebap verkauft, der besser schmeckt als die anderen in der Stadt oder falls sein Preis unter dem der Konkurrenz liegt, wird er mit dieser Aktion genug Neukunden für die ersten Monate gewonnen haben. Eine solche Veranstaltung eignet sich also sehr gut um Aufmerksamkeit zu erregen und sie anschließend auf das besonders gute oder günstige Produkt zu lenken.

Oft wird Kindern etwas Kostenloses geschenkt. Das kann eine gute Idee sein, denn Kinder kommen nie alleine ins Geschäft. Sie kommen in Begleitung ihrer Eltern, und diese kaufen meistens etwas. Sie könnten auch einen besonderen Service anbieten. Etwas, das Sie von allen anderen absetzt. In New York gibt es beispielsweise einen Frisörsalon nur für Kinder. Dort sitzen die Kleinen in Rennwagen, können zwischendurch fernsehen und werden bestens unterhalten. Der Besuch beim Friseur wird dadurch von einem ungeliebten Ereignis zu einem Abenteuer, auf das sich die Kinder freuen.

Die Restaurantkette Hooters beschäftigt als Bedienung nur besonders hübsche und leicht bekleidete, weibliche Bedienung. Das ist alles. Aber es hat ausgereicht um eine große Kette aufzubauen. Inzwischen wurde das Prinzip von einer Frisörsalonkette kopiert. Eine andere Möglichkeit ist eine außergewöhnliche Garantie wie bereits erwähnt bei Domino’s Pizza. Eine sehr gute Garantie sollte in keinem Geschäft fehlen. Sie könnten versprechen, dass man bei Ihnen nur sehr wenig auf eine Bestellung warten muss, dass die Ware noch am selben Tag geliefert wird, dass man sein Geld zurückbekommt, falls man nicht vollständig zufrieden und begeistert ist, usw.

Wie in vielen anderen Branchen, kommt man auch so zurecht und Innovation ist derzeit nicht nötig. Doch es ist sehr gefährlich stillzustehen und das rächt sich irgendwann – spätestens, wenn ein Konkurrent auftaucht, der revolutionär anders denkt. Genauso verhalten sich die meisten Selbstständigen bei der Werbung und beim Marketing. Sie tun, was alle anderen tun. Und sie erhalten logischerweise die gleichen Ergebnisse wie alle anderen. Höheres Wachstum und mehr Gewinn ist nur durch Innovation und neue Ideen möglich. Gerade dadurch, dass man die bestehenden Regeln in einer Branche bricht, beginnt oft eine große Erfolgsgeschichte. Doch dazu ist Mut notwendig.

Als Angestellter wird man oft zurückgehalten, wenn man neue Ideen hat (auch wenn sie erfolgreich sind). In diesem Fall muss man sich an die “Befehle” von oben halten. Doch gerade diese Freiheit hat man als Unternehmer und man muss sie wahrnehmen.

Eine gute Möglichkeit ist eine Liste mit den derzeitigen Industrienormen und -Regeln aufzustellen und zu versuchen möglichst viele davon zu brechen. Apple wurde vor allem dadurch erfolgreich, weil sie die Industrienorm “Computer und Hardware ist häßlich und unpersönlich” gebrochen haben. Welche können Sie brechen? Wie können Sie anders denken als Ihre Konkurrenten? Wie können Sie Ihr Unternehmen von anderen absetzen? Wo hört man besonders häufig “Wir haben es schon immer so gemacht”? Wie können Sie Ihre Branche völlig neu erfinden?

Es ist auch wichtig, warum die anderen sich so verhalten. Oft gibt es nicht einmal einen Grund dafür. Es lohnt sich jedenfalls das Herdenverhalten in Frage zu stellen und selbstständig zu denken. In manchen Fällen funktioniert das Verhalten der ganzen Branche nur deshalb, weil die Kunden keine Alternative haben und sich stillschweigend mit den derzeitigen Angeboten zufriedengeben. Doch sobald ein mutiger Unternehmer auftaucht, der anders vorgeht, würden sie in Scharen kommen.

Durch Nachahmung kommen Sie im Geschäftsleben nicht weit. Vielleicht haben Sie diesen Fehler gemacht und gerade gemerkt, dass Ihr Geschäft nicht wirklich anders ist als alle anderen in der Stadt?
Vielleicht haben Sie gerade entdeckt, dass es bei Ihnen gar keinen besonderen Vorteil gibt? Das ist nicht tragisch. Falls es keine Besonderheit gibt, müssen Sie eben eine erschaffen. Doch Sie müssen der Nachahmung und Gleichmacherei entfliehen. Sie sollten immer wissen, was Ihre Konkurrenz gerade macht und von ihr lernen, aber Sie sollten nicht allein deshalb, weil Ihr Konkurrent etwas tut, das Gleiche in Ihrem Geschäft umsetzen. Sie kennen seine Ergebnisse nicht.

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Falls Sie mit mehreren Künstlern zusammenarbeiten, könnten die Kunden aus einer Broschüre den gewünschten Stil auswählen, den einer der Künstler umsetzt. Das Prinzip könnten Sie auch in anderen künstlerischen Bereichen anwenden (Handgemachtes, Vasen, Möbel, usw.). Teilen Sie die Einnahmen mit den Künstlern und Sie schaffen eine Win-Win-Situation, von der beide profitieren und mehr verdienen als auf eigene Faust.