Die Antwort auf alle Marketingfragen, lässt sich mit einem Wort beantworten: TESTEN!
Es gibt keinen anderen Weg um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Nur durch das tatsächliche Ausprobieren und das anschließende Messen und Auswerten der Ergebnisse, wissen Sie wirklich was funktioniert. Man kann nicht pauschal sagen, dass eine Kleinanzeige weniger profitabel ist als ein Eintrag in den Gelben Seiten. Man kann Vermutungen anstellen und es gibt Erfahrungswerte, die Mehr…
Verlassen Sie sich niemals auf die Treue oder Loyalität Ihrer Kunden. Falls Sie davon abhängig sind, dass ein Kunden nicht bei der Konkurrenz kauft, obwohl sich eine günstige Gelegenheit bietet (Sonderangebot, Kaufstimmung, Geld übrig, nichts zu tun, usw.), dann sind Sie in keiner guten Position um langfristigen geschäftlichen Erfolg zu haben. Es gibt natürlich einige Unternehmen, deren Kunden eine hohe Bindung bzw. Treue besitzen, doch es sind sehr wenige.
Ein Beispiel dafür ist Apple. Es gibt Leute, die monatelang darauf warten einen iPod von Apple zu kaufen, obwohl sie ein vergleichbares – vielleicht sogar besseres oder günstigeres – Produkt heute erhalten könnten. Doch diese Menschen sind eher Fans als gewöhnliche Mehr…
Bei klassischer Werbung gibt es ein großes Problem: Sie ist fast völlig wirkungslos. Besonders kleine Betriebe und Unternehmer investieren ihr schwer verdientes Geld in klassisches Marketing, aber sie merken nicht, dass sie ihr Geld in Wirklichkeit aus dem Fenster hinauswerfen. Viele Umfragen unter Dienstleistern und Selbstständigen haben gezeigt, dass die Ergebnisse dieser Werbeformen deutlich schlechter sind als angenommen. Man muss mit etwa 95% Verpuffung rechnen, was soviel bedeutet wie: von 100 Leuten, die mit meiner Werbung in Kontakt kommen, also zum Beispiel eine Anzeige für mein Produkt sehen, wird sie nur von 5 bewusst wahrgenommen oder im Gedächtnis gespeichert.
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Damit Ihre Kunden also bei Ihnen bleiben oder überhaupt zum ersten Mal bei Ihnen Geld ausgeben, ist ein gutes Produkt notwendig. Sie müssen Ihnen etwas verkaufen, das ihnen weiterhilft und mit dem sie zufrieden sind. Das ist zwar logisch und banal, aber wieviele Verkäufer halten sich nicht daran? Besonders wichtig ist, dass die erste Erfahrung, die ein Kunde mit Ihnen hat, sehr gut ist. Das können Sie durch ein besonders günstiges und gutes Einstiegsprodukt erreichen, oder durch einen guten Service. Mehr…
Kommen wir zu den Fehlern, die viele Selbstständige und Kleinunternehmer machen. Der größte und fatalste ist wohl nicht aktiv ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, sondern passiv zu bleiben und darauf zu warten bis der Kunde sie entdeckt. Wenn Sie mehr wollen als nur zu überleben, wenn Sie ein wachsendes, extrem erfolgreiches Geschäft aufbauen wollen, müssen Sie aktiv werden und auf die Kunden zugehen. Sie müssen Marketing betreiben und Ihre Produkte und Dienstleistungen richtig bewerben. Niemand wird Ihnen diese Aufgabe abnehmen. Sie können es sich nicht leisten zu warten bis die Kunden Sie und Ihr Geschäft finden. Mehr…
Die meisten örtlichen Geschäfte wissen sehr wenig über Werbung und Marketing und sie haben keine Zeit um sich darum zu kümmern (zumindest gehört es nicht zu ihren höchsten Prioritäten). Aber sie sind zu klein für Werbeagenturen oder andere professionelle Hilfe und haben daher niemanden an den sie sich wenden können. Die meisten, die es selbst versuchen, scheitern kläglich. Schauen Sie sich Mehr…
Oft kann man viel Geld verdienen, wenn man ein bestehendes Produkt anders verkauft und sein Marketing verbessert. Falls Sie eine eigene Handtaschenkollektion verkaufen, könnten Sie an die Türen von Prominenten anklopfen. Falls Sie nur eine Dame wie Paris Hilton von Ihren Handtaschen überzeugen können, haben Sie einen Jackpott gelandet, denn Sie erhalten dadurch viel Aufmerksamkeit und kostenlose Werbung (Promis werden fotografiert und setzen weltweite Trends…).
Eine andere Möglichkeit Mehr…
Parkbänke sind einfach und günstig zu bauen und sie können sie mit etwas Übung selbst herstellen. Noch besser ist natürlich einen geübten Handwerker zu finden. Wenn Sie Ihre Stadtverwaltung überzeugen können 50 davon aufzustellen, haben sie ein nettes Geschäft. Was Sie mit 50 Parkbänken sollen, fragen Sie jetzt vielleicht. Mehr…
