Das konkrete Beispiel ist Daniela Katzenberger, die in den letzten Jahren populär geworden ist. Der Unternehmer Martin Koslik machte sich das zunutze, indem er mit Daniele zusammen das “Cafe Katzenberger” auf Mallorca eröffnete. Anscheinend läuft es so gut, dass sich das Cafe bereits im ersten Jahr amortisieren wird. Daniela Katzenberger nutzt ihre Popularität um die Kunden anzulocken, die dort von ihr ein Autogramm erhalten oder sich mit ihr zusammen fotografieren können, während der Unternehmer das Kapital für die Eröffnung bereitgestellt hat und vermutlich die Leitung des Cafes übernimmt. Eine ideale Partnerschaft also, von der beide profitieren.

Überlegen Sie sich mit wem Sie zusammenarbeiten könnten, um Ihre Geschäftsidee zu verwirklichen. Oft ist es besser es nicht allein zu wagen, sondern geeignete Partner zu suchen, die ihre Stärken einbringen können (Erfahrung in der Branche, besonderes Experten-Wissen, einen guten Ruf, Bekanntheit, Kapital, usw.). Das verhindert außerdem, dass Sie versuchen alles selbst zu machen, anstatt die Hilfe und den Rat von anderen in Anspruch zu nehmen. Die Aufgabe eines Unternehmers ist vor allem geeignete und passende Menschen und Ideen zusammenzubringen, etwas Neues durch Organisation, Koordination und Kooperation zu erschaffen.

Diese Geschäftsidee eignet sich für alle, die mit dem Gedanken spielen ein Fitnessstudio zu eröffnen oder auf der Suche nach einem geeigneten Franchiseunternehmen für die eigene Existenzgründung sind.

PS: Eine Marketingmaßnahme, die von den meisten Fitnessstudios vernachlässigt wird, ist mit anderen lokalen Geschäften (Restaurants, Partyveranstaltern, usw.) Partnerschaften einzugehen. Man kann ihnen entweder anbieten gegen eine monatliche Gebühr Werbeplakate aufzuhängen, Flyer auszulegen oder Radiowerbespots laufen zu lassen, oder aber noch geschickter vorgehen, indem man das kostenlos tut, falls die Betreiber in ihrem Geschäft Werbung für das eigene Fitnessstudio betreiben.

Vielleicht hat er die Geschäftsidee auch aus Amerika übernommen, denn dort werden Kundenkarten bereits seit über 20 Jahren intensiv genutzt.  Doch woher die Geschäftsidee kam ist letztendlich gar nicht wichtig, sondern dass sich der Unternehmer sofort an die Arbeit machte um seine Vision zu verwirklichen. Alexander Rittweger erstellte einen Businessplan,  sprach mit seinem damaligen Arbeitgeber (und gewann dadurch gleich einen Investor), nutzte bestehende Kontakte (Lufthansa wurde der erste Payback-Partner) und gründete die Loyalty Partner GmbH mit drei Mitarbeitern. Die Erfolgsgeschichte von Payback ist vor allem für Leute interessant, die sich mit Direktmarketing und Mailing-Aktionen beschäftigen und mit dem Gedanken spielen sich in diesem Bereich selbstständig zu machen.

Diese Tipps lassen sich aus der Erfolgsgeschichte Payback ziehen:

- Geschäftsideen aus Amerika und anderen Ländern übernehmen. Dadurch kann man aus den Fehlern der Branchenpioniere lernen, findet leichter Geldgeber und hat eine höhere Erfolgswahrscheinlichkeit, da sich das Konzept bereits in der Praxis bewährt hat.

- Mit anderen zusammenarbeiten, Partnerschaften eingehen und ein Netzwerk aufbauen, von dem alle Beteiligten profitieren.

- Einen fundierten Businessplan erstellen.

- Konzentration auf große Partnerunternehmen, mit einem positiven Ruf und einer kundennahen Unternehmenspolitik.

Wie man in diesem Fall sieht, ist eine gute Geschäftsidee einfach und schafft für alle Beteiligten einen Mehrwert. Doch viel wichtiger als die Geschäftsidee ist der Mut zum Unternehmertun und die Entschlossenheit zu handeln.

Das ist zwar keine konkrete Geschäftsidee, sondern ein Wachstumsmarkt, aber es empfiehlt sich zuerst einen wachstumsstarken Markt zu finden, in dem man sich selbstständig machen will, bevor man an die genaue Geschäftsidee und die Existenzgründung herangeht. Dadurch erhält man leichter Kredite bei der Bank und natürlich lässt sich damit auch leichter Geld verdienen (im Gegensatz zum Beispiel zum Buchmarkt, wo große Verlage verbissen kämpfen). Experten erwarten in diesem Markt weiterhin gute Wachstumsraten. Mehr zum Thema erfährt man auf fairtrade.org und wikipedia.org

Sie können sich in seine Lage hineinversetzen und die Kommunikation mit den Kunden besser gestalten. Das ist auch ein Kriterium, wenn Sie dabei sind sich für einen Markt zu entscheiden. In der bestmöglichen Situation um in diesem Geschäft mit Infoprodukten Erfolg zu haben sind Sie, wenn Sie früher selbst das gleiche Problem hatten wie Ihre Zielgruppe und eine Lösung dafür gefunden haben (neue Diät, Geschäftsidee, Zeitmanagementtricks, besondere Geheimnisse usw.).

Empfehlenswerte Artikel:

• Der häufigste Fehler beim Starten einer (Direkt-Marketing)-Aktion

• Seminare organisieren

• Was macht ein gutes Unternehmen aus?

• Klein anfangen und als Underdog Erfolge feiern

Und das Entscheidende ist, dass die Meschen in dieser Zielgruppe immer wieder ähnliche Produkte kaufen. Vergleichbar ist die Situation bei Golfern oder Filmfans. Sie kaufen nicht ein Produkt, sondern soviel wie möglich. Deshalb sollten Sie in einen Markt gehen, wo Sie erwarten können denselben Leuten immer wieder etwas zu verkaufen.

Kann ich die Leute, die ich ansprechen will, erreichen und ist das profitabel?

Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber das nützt Ihnen nichts, wenn Sie nicht in der Lage sind es an den Mann oder die Frau zu bringen. Sie müssen sich fragen wie Sie zum Interessenten gelangen können und ob sich das rechnet. Nehmen wir als Beispiel Ferrarifahrer. Sie hätten ein Buch über das Ferrarifahren (z.B. “Wie man mit seinem Ferrari nie geblitzt wird, auch wenn man einen Bleifuß hat”)

Nun müssen Sie sich folgende Fragen stellen:

- Wie kann ich Ferarrifahrer am besten erreichen um ihnen mein Buch zu verkaufen?

- Gibt es Zeitschriften, die diese Gruppe von Menschen liest?

- Schauen sie bestimmte TV-Shows?

- Treffen sie sich an bestimmten Orten?

- Gibt es Ferrari-Messen?

- Können Sie die Emailadressen oder Telefonnummern der Leute
erhalten?

- Hat bereits jemand etwas an die Zielgruppe verkauft, mit dem Sie
zusammenarbeiten können?

- Bestehen Webseiten, Bücher, Newsletter o.Ä. für diese Menschen?

- Gibt es Vereine, Klubs oder andere Organisationen für sie?

- Gibt es für die Zielgruppen Adressenverzeichnisse (z.B. bei
der Deutschen Post und anderen Listbrokern?)

- Bestehen andere Unternehmen/Branchen, die an Ferrarifahrer verkaufen
und eine Hilfe sein könnten?

usw.

Sehen Sie sich an, ob bereits jemand diese Menschen als Gruppe
angesprochen hat und Ihnen die Adressen verkaufen/leihen kann.
Machen Sie sich die Arbeit anderer zunutze, wenn möglich, anstatt
selbst eine Liste von Interessenten aufzubauen. Und natürlich
müssen Sie sich fragen, ob sich der Aufwand in finanzieller Hinsicht
lohnt, denn so ziemlich jede Gruppe von Menschen kann auf die eine
oder andere Weise erreicht werden. Die Frage ist, ob es sich rechnet.

Anstatt eine Direktmarketing-Aktion mit zu hohen Erwartungen zu beginnen, sollte man das Gegenteil tun. Man sollte sich vornehmen auch Gewinne zu schreiben, wenn man eine Conversion Rate von nur 0,5% erreicht, während der Branchendurchschnitt 1% beträgt. Es ist sehr wichtig vorsichtig und vernünftig zu sein und sich nicht von der Hoffnung auf Erfolg zu unrealistischen Träumen verleiten zu lassen. Die Zahlen müssen stimmen, sonst wird man kein Geld verdienen. Und je besser die Zahlen sind umso wahrscheinlicher ist ein Erfolg der Direktmarketing-Aktion.

Hier sind nur einige der häufigsten dieser Sätze, die man sich selbst sagt um insgeheim schlechte Erfolgsaussichten zu rechtfertigen und es trotzdem zu tun:

- “Mein Markt ist anders.”
- “Ich kenne meine Kunden viel besser.”
- “Dieses Produkt ist absolut einzigartig.”
- “Meine Überschrift ist genial.”
- “Ich habe den besten Verkaufstext.”
usw.

Erwarten Sie deshalb wirklich schlechte Ergebnisse Ihrer Marketingaktion. Auf diese Weise sind Sie auf alles vorbereitet. Selbst wenn es schlecht läuft, verdienen Sie Geld. Läuft es besser als erwartet, ist das natürlich schön, aber machen Sie sich nichts vor, indem Sie zu optimistische Ergebnisse erwarten (oft nur, weil Sie sie gerade dringend brauchen). Erwarten Sie nicht, dass alles perfekt laufen wird, sondern erwarten Sie, dass es möglichst schlecht laufen wird, und sorgen Sie dafür, dass Sie trotz dessen gewinnen und weiter im Geschäft sind. Tun Sie alles um sicherzustellen, dass Sie auch mit schlechter Response und Conversion gewinnen. Machen Sie es sich nicht leicht, sondern schwer.