Mehr Wachstum und Erfolg bei der Existenzgründung durch Innovation
Was einen guten Unternehmer ausmacht, ist unabhängig zu denken und versuchen es besser zu machen als die Konkurrenz. Die meisten Industrienormen bestehen nur aus einem Grund: Weil alle das tun, was die vor ihnen getan haben. Und meistens gehören diese Dinge NICHT zu den besten Wegen um ein erfolgreiches Geschäft in dieser Branche zu führen. Ein gutes Beispiel sind vielleicht Döner-Kebab-Imbisse, die immer gleich aussehen und absolut nicht innovativ sind. Warum kommt niemand auf die Idee (oder besser gesagt “warum traut sich niemand?”) es mit weiblicher Bedienung oder mit einem Mini-Döner für kleine Kinder zu versuchen.
Wie in vielen anderen Branchen, kommt man auch so zurecht und Innovation ist derzeit nicht nötig. Doch es ist sehr gefährlich stillzustehen und das rächt sich irgendwann – spätestens, wenn ein Konkurrent auftaucht, der revolutionär anders denkt. Genauso verhalten sich die meisten Selbstständigen bei der Werbung und beim Marketing. Sie tun, was alle anderen tun. Und sie erhalten logischerweise die gleichen Ergebnisse wie alle anderen. Höheres Wachstum und mehr Gewinn ist nur durch Innovation und neue Ideen möglich. Gerade dadurch, dass man die bestehenden Regeln in einer Branche bricht, beginnt oft eine große Erfolgsgeschichte. Doch dazu ist Mut notwendig.
Als Angestellter wird man oft zurückgehalten, wenn man neue Ideen hat (auch wenn sie erfolgreich sind). In diesem Fall muss man sich an die “Befehle” von oben halten. Doch gerade diese Freiheit hat man als Unternehmer und man muss sie wahrnehmen.
Eine gute Möglichkeit ist eine Liste mit den derzeitigen Industrienormen und -Regeln aufzustellen und zu versuchen möglichst viele davon zu brechen. Apple wurde vor allem dadurch erfolgreich, weil sie die Industrienorm “Computer und Hardware ist häßlich und unpersönlich” gebrochen haben. Welche können Sie brechen? Wie können Sie anders denken als Ihre Konkurrenten? Wie können Sie Ihr Unternehmen von anderen absetzen? Wo hört man besonders häufig “Wir haben es schon immer so gemacht”? Wie können Sie Ihre Branche völlig neu erfinden?
Es ist auch wichtig, warum die anderen sich so verhalten. Oft gibt es nicht einmal einen Grund dafür. Es lohnt sich jedenfalls das Herdenverhalten in Frage zu stellen und selbstständig zu denken. In manchen Fällen funktioniert das Verhalten der ganzen Branche nur deshalb, weil die Kunden keine Alternative haben und sich stillschweigend mit den derzeitigen Angeboten zufriedengeben. Doch sobald ein mutiger Unternehmer auftaucht, der anders vorgeht, würden sie in Scharen kommen.
Durch Nachahmung kommen Sie im Geschäftsleben nicht weit. Vielleicht haben Sie diesen Fehler gemacht und gerade gemerkt, dass Ihr Geschäft nicht wirklich anders ist als alle anderen in der Stadt?
Vielleicht haben Sie gerade entdeckt, dass es bei Ihnen gar keinen besonderen Vorteil gibt? Das ist nicht tragisch. Falls es keine Besonderheit gibt, müssen Sie eben eine erschaffen. Doch Sie müssen der Nachahmung und Gleichmacherei entfliehen. Sie sollten immer wissen, was Ihre Konkurrenz gerade macht und von ihr lernen, aber Sie sollten nicht allein deshalb, weil Ihr Konkurrent etwas tut, das Gleiche in Ihrem Geschäft umsetzen. Sie kennen seine Ergebnisse nicht.
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